Миф о непродаваемых книгах
Существует мнение, что бумажные книги никому не нужны и покупать их никто не будет. Во-первых, все читают с экранов, тиражи огромные, библиотеки пылятся. Во-вторых, у многих изданий такие огромные тиражи, что они есть практически у всех. Однако это не так. Книги прекрасно продаются на Авито, однако нужно учитывать, что дело это не быстрое. Многие книги могут находиться в продаже годами. Хотя впрочем, другие могут быть куплены в течение нескольких минут.
«Мёртвый груз» - это старые детективы, потрёпанные романы и массовая литература из супермаркета. Также очень плохо раскупаются одиночные книги, относящиеся к какой-либо серии. Серию томов купят с большим удовольствием, хотя бы для того чтобы поставить их в стенку для красоты (я так поставила себе сборник томов Тургенева), а вот одиночные книги никто не покупает.
Хорошо и быстро разбираются учебники, как новые, так и старые, и узкоспециализированная литература - видимо, она нужна студентам и научным работникам. Также многие покупают книги с яркими иллюстрациями - о живописи и искусстве или о путешествиях и о мире.
Очень хорошо расходятся книги, которые уже не издаются. Так, например, у меня в течение двух часов ушла книги из «Гарри Поттер» издательства «РОСМЭН», которое потеряло права на выпуск «Гарри Поттера» в 2013 году.
Довольно быстро разобрали у меня и церковные книги, независимо от их состояния. У меня они были раскуплены в течение месяца.
Вот мой краткий вывод, исходя из собственного опыта.
Какие книги продаются быстро, а какие никак
Берут быстро:
- Редкие издания и то, что сняли с печати, старые переводы.
- Книги по искусству, архитектуре, старые энциклопедии.
- Полные комплекты и серии (отдельные тома берут хуже).
- Свежие учебники и актуальный нон-фикшн.
- Современная проза и фэнтези, но обязательно в хорошем состоянии.
- Эзотерика (различные заговоры, гадания).
Почти не берут:
- Дюма, «Анжелику» — такого добра полно, уходят по 50–100 рублей, если вообще уходят. Однако это не значит, что не нужно их выставлять: вдруг именно на вашу книгу найдется свой покупатель!
- Старые детективы и бульварное чтиво.
- Книги с дарственными надписями, помятыми уголками, следами влаги.
- Потрёпанные современные бестселлеры. Если новую книгу в магазине можно взять за 500 рублей, мою за 300 никто не возьмёт.
Как оформить объявление, чтобы продать книгу быстрее (Мой опыт)
Я фотографирую со всех сторон: корешок, задняя обложка, все дефекты. Скрывать недостатки — плохая идея, покупатель разозлится и оставит гневный отзыв.
В описании всегда указываю год, издательство, состояние. Если продаю лот из нескольких книг, делаю одно общее фото и список в тексте. Поиск по названиям работает отлично, и это избавляет от необходимости плодить десятки отдельных объявлений.
Про наклейки магазина или дарственные надписи пишу сразу. Для многих это вообще не проблема, но если промолчать — человек почувствует себя обманутым.
Цену смотрю по другим продавцам. Задирать нет смысла, объявление будет висеть годами. Сильно занижать редкие книги тоже глупо. Я обычно ставлю чуть выше среднего и даю скидку при торге. Люди любят чувствовать, что выиграли.
Со скидками надо быть аккуратнее. Бывает, снижаешь цену, а у покупателя доставка резко возрастает. Например, книга стоила 300 рублей, доставка 50. Делаешь цену 250, а доставка становится 180. Человек может передумать или попросить всё отменить.
Как упаковать книги
Тут я набила шишек.
Однажды отправила книгу в одном слое пупырки и бумажном конверте. Почта её побила. Покупатель отказался. На обратном пути её добили окончательно. Теперь мотаю по пять слоёв и усиливаю картоном.
Схема такая:
- Водонепроницаемый слой — пищевая плёнка или плотный пакет. Если упаковку намочат в терминале или под дождём, книга останется сухой.
- Конверт из плотного картона чуть больше книги, чтобы защитить углы.
- Если есть подходящая коробка — кладу туда, пустоты заполняю бумагой или пупыркой. Книга не должна болтаться.
- Углы проклеиваю скотчем.
Никогда не отправляю просто в мягком пакете. Мне самой однажды пришла книга из другого города в таком виде. Чудом уцелела, но бархатистая обложка могла превратиться в труху.
Хотя и перебарщивать не стоит. Слишком плотная, тугая упаковка тоже вредит — были случаи, когда упаковка сама мяла углы книг от давления.
Доставка: пункты Авито, СДЭК и Почта России
Авито-доставка требует приносить товар незапакованным. Я заматываю книгу в пакет или пупырку, но не заклеиваю наглухо — сотрудники должны проверить содержимое.
В некоторых пунктах придираются к первому фото в объявлении. Если на снимке куча книг, а я несу две — могут не принять.
СДЭК и Почта России забирают уже упакованное. Но Почта — это отдельная песня. Даже в хорошей упаковке могут побить, поэтому для дорогих экземпляров выбираю другие службы.
Кстати, иногда Авито меняет доступные варианты доставки для моих объявлений. Вдруг остаётся только СДЭК. Тогда я просто захожу в редактирование объявления — и другие варианты появляются.
Подводные камни: блокировки и странные покупатели
Блокировки
Авито банит объявления из-за обнажёнки на обложках. Однажды мой лот забанили за фрагмент классической картины с обнажёнными фигурами. ИИ умудрился разглядеть :)
Странные покупатели
Иногда могут без объяснений поставить не 5, а 4 звезды. Почему? По каким причинам? Такие покупатели не отвечают. А это напрямую влияет на видимость объявлений.
Бывает, кто-то заказывает, я упаковываю, несу в пункт. Покупатель не забирает. Посылка возвращается, часто даже нераспечатанная. Зачем заказывал - неясно.
Однажды отправила книгу в идеальной упаковке. Покупательница наехала, что я не положила внутрь пакет, чтобы ей было удобнее донести книги до дома. Книги при этом были в целости.
А некоторые требуют привезти товар в другой конец города бесплатно, хотя в объявлении жирным выделено «только самовывоз». Искренне обижаются, когда отказываю.
Платное продвижение
Если включаю, объявления показываются сразу многим людям, поэтому в личные сообщения массово пишут странные люди. Из других городов просят привезти вещь на другой конец страны. Видимо, надо сразу садиться на поезд и ехать :) Пишут просто пообщаться. Клянчат скидку. Несут откровенную чушь.
Функционал Авито
Иногда Авито склеивает похожие объявления. Даже если это разные книги, алгоритм может решить, что это дубли, и заблокировать.
В некоторых пунктах выдачи требуют, чтобы на первом фото был ровно тот товар, который я отправляю. Если на фото 7 книг, а продаю я две — посылку не примут. Приходится отменять заказ, переделывать фото и просить клиента перезаказывать.
Ещё Авито иногда не даёт отправить фото в чат, пока продавец не ответит на сообщение. Неудобно, когда нужно срочно показать состояние книги до сделки.
Все книги просто ждут своего покупателя
Полки освобождаются, вещи не летят на помойку, а отправляются к людям, которым они нужны. На карту иногда капает 200-300 рублей, а то и больше.
Я давно перестала ждать больших денег и расстраиваться из-за медленных продаж. Упаковываю надёжно, состояние описываю честно. Не продаётся сегодня - значит, ждёт своего человека. Завтра, через год - но дождётся.
